“Cik maksā Facebook reklāma?” ir jautājums, uz kuru neviens godīgs cilvēks nevar atbildēt ar vienu skaitli. Bet tas nenozīmē, ka atbildes nav. Atbilde ir loģika — un tā ir pietiekami vienkārša, lai to saprastu desmit minūtēs.
Vispirms izšķirsim divas lietas, ko cilvēki regulāri sajauc: cik tu maksā Meta (pats reklāmas budžets) un cik tu maksā cilvēkam, kas reklāmu vada (vai savam laikam, ja dari pats). Tās ir divas atsevišķas izmaksas ar atsevišķu loģiku.
Kā veidojas pašas reklāmas cena
Facebook un Instagram reklāmai nav cenrāža. Cena veidojas izsolē — tu sacenties ar visiem pārējiem, kas tajā pašā brīdī grib parādīties tai pašai auditorijai. Tāpēc cena mainās atkarībā no tā, kam tu rādi (šaura auditorija ar augstu pirktspēju maksā dārgāk), ko tu gribi (pirkums maksā dārgāk nekā kliksķis, kliksķis dārgāk nekā parādīšanās) un kad tu rādi (pirms svētkiem, kad reklamējas visi, cenas kāpj).
No tā izriet pirmais praktiskais secinājums: ja kāds tev sola “Facebook reklāmu par fiksētu cenu par klientu” — viņš vai nu nezina, kā sistēma strādā, vai cer, ka nezini tu.
Ar kādu budžetu ir jēga sākt
Nepareizais jautājums: “kāds ir minimālais budžets?” Tehniski Meta ļauj sākt ar pāris eiro dienā. Pareizais jautājums: “ar cik es kaut ko uzzināšu?”
Meta algoritms mācās no rezultātiem. Meta pati savā dokumentācijā iesaka aptuveni 50 mērķa notikumus nedēļā, lai sistēma iziet no mācību fāzes un sāk strādāt stabili. Ja tavs budžets ir tik mazs, ka konversijas notiek pa vienai nedēļā, algoritms mācās bezgalīgi — un tu maksā par mācībām, ne par rezultātu.
Atskaites punkts budžetam ir tava klienta vērtība. Ja viens klients tev ienes 300 eiro, un tu testē ar 30 eiro mēnesī — pat viens noslēgts darījums no reklāmas būs statistiska nejaušība, ne sistēma. Budžetam jābūt tādam, lai mēneša laikā tu vari nopirkt pietiekami daudz datu lēmumam: turpināt, mainīt vai beigt.
Otrā izmaksa — vadība
Reklāmas budžets ir tikai puse no rēķina. Otra puse ir cilvēks, kas kampaņu uzbūvē, mērī un labo. Te tirgū cenas ir visdažādākās, un liela daļa aģentūru tās nesauc, pirms neesi atstājis kontaktus.
Es daru citādi — manas cenas ir publiskas. Meta reklāmu vadība (Facebook un Instagram) ir daļa no 800 eiro mēneša paketes, kur iekšā arī Google Ads, SEO, saturs un atskaite reizi nedēļā. Ja sāc no nulles, pirmā kampaņa tiek palaista 3000 eiro starta paketē kopā ar lapu un mērīšanu.
Un šeit godīgs brīdinājums, kas attiecas arī uz mani: ja tavs reklāmas budžets ir mazs, vadības maksa var pārsniegt pašu budžetu. Maksāt 800 eiro mēnesī, lai kāds vada 200 eiro budžetu, ir bezjēdzīgi — tādā situācijā es pats teikšu, ka tev vadību pirkt vēl nevajag.
Kad Facebook reklāma neatmaksājas
Trīs situācijas, kurās es ieteiktu naudu nelikt.
Pirmā — tavu produktu jau meklē Google. Ja cilvēks raksta “jumta remonts Rīga”, viņam ir problēma un viņš meklē risinātāju šodien. Facebook lietotājs tavu reklāmu ierauga starp draugu bildēm — viņš neko nemeklēja. Pieprasījuma noķeršanai Google Ads gandrīz vienmēr strādā labāk; Facebook stiprā puse ir pieprasījuma radīšana.
Otrā — šaura B2B auditorija. Ja tavu pakalpojumu Latvijā pērk desmit uzņēmumi, Facebook izsolē tu maksāsi par simtiem tūkstošu cilvēku, no kuriem lēmumu pieņem daži.
Trešā — lapa, kas nekonvertē. Reklāma pastiprina to, kas ir. Ja lapa lēna, neskaidra vai bez iemesla zvanīt, reklāma tikai ātrāk parādīs, ka problēma nav trafikā.
Viens skaitlis, kas svarīgāks par visiem
Ne sasniedzamība, ne patīk, ne pat kliksķa cena. Viens skaitlis: cik tev maksā viens klients no reklāmas. Lai to zinātu, pirms budžeta tērēšanas lapā jābūt mērīšanai — Facebook reklāmu mērīšanas kodam un mērķu uzskaitei. Bez tā tu pēc trim mēnešiem zināsi tikai to, ka “kaut kas tika rādīts”.
Ja gribi pirms budžeta lēmuma saprast, vai tavā situācijā Meta reklāma vispār ir īstais solis — sāc ar bezmaksas auditu. Es paskatos uz tavu situāciju un pasaku, ko darītu tavā vietā: dažreiz atbilde ir Facebook, dažreiz Google, dažreiz — vispirms lapa. Pieteikt sarunu.
