Šo jautājumu man uzdod gandrīz katrs, kam budžets ir viens: ko izvēlēties, SEO vai Google reklāmu? Un parasti tas tiek uzdots tā, it kā vienam no variantiem būtu jābūt pareizajam visiem. Nav. Pareizā atbilde ir atkarīga no tā, kurā situācijā tu esi.
Tipiska saruna izklausās šādi. Atnāk klients un saka: gribu būt Google pirmajā vietā, bet lai es Google neko nemaksāju. Labi. Tas aizņems apmēram sešus mēnešus, un ar lielu varbūtību tu tur būsi. Bet ja tev vajag pārdot jau šodien, būs vajadzīgs Google Ads. Hmm. Labi. Daram.
Tieši šī saruna ir šī raksta jautājums: pirmā vieta bez maksas Google un pārdošana šodien nav viens un tas pats ceļš.
Šajā rakstā es parādu, kā atšķiras abu kanālu ātrums un maksa, kādus trīs jautājumus uzdot sev pirms izvēles un kad es pats teiktu vienu vai otru.
Pirmā atšķirība: ātrums
Google Ads sāk strādāt, tiklīdz kampaņa ir palaista. Pirmie klikšķi un pirmie pieteikumi var nonākt jau pirmajā nedēļā, un tu uzreiz redzi, vai tavu piedāvājumu cilvēki spiež un vai zvana.
SEO strādā citādi. Pirmos mērāmos signālus, tas ir, vairāk parādīšanās reižu un labākas pozīcijas Search Console, parasti redz pēc 2–3 mēnešiem. Pirms tam lapa tiek labota, raksti tiek rakstīti, un Google tos pamazām atklāj.
Tāpēc pirmais jautājums ir vienkāršs: vai klienti vajadzīgi šomēnes, vai tev ir laiks gaidīt? Ja šomēnes, SEO nav tas, kas palīdzēs.
Otrā atšķirība: par ko tu maksā
Google Ads tu maksā par klikšķi. Katrs apmeklētājs maksā naudu, un, kad budžets beidzas, apmeklētāji beidzas. Kā veidojas klikšķa cena un cik budžeta ir jēga likt, esmu aprakstījis rakstā par to, cik maksā Google Ads Latvijā.
SEO tu maksā par cilvēka darbu, un apmeklētājs no meklēšanas tev neko nemaksā. Bet “bez maksas” nenozīmē “par velti”: tu maksā iepriekš, par lapas labošanu, rakstiem un laiku, un atdevi redzi vēlāk. Par to, ko SEO reāli ietver un kāpēc tam nav vienas cenas, esmu rakstījis rakstā par to, cik maksā SEO Latvijā.
Trīs jautājumi, ko uzdot sev
Vai cilvēki tavu pakalpojumu meklē? Tas ir svarīgākais. Gan SEO, gan Google Ads noķer pieprasījumu, kas jau eksistē. Ja cilvēki raksta meklēšanā “santehniķis Rīgā” vai “grāmatvedības pakalpojumi”, abi kanāli ir spēlē. Ja tavu lietu neviens nemeklē, jo vēl nezina, ka tāda ir, nav ko noķert ne vienā, ne otrā. Tad der skatīties uz Facebook un Instagram reklāmu, kas piedāvājumu parāda tiem, kuri neko nemeklēja.
Pārbaude ir vienkārša: ieraksti Google meklēšanā to, ko ierakstītu tavs klients, un paskaties, vai redzi reklāmas un kādi uzņēmumi ir augšā. Ja reklāmas ir, citi par to maksā, un pieprasījums ir. Ja Search Console tev jau ir pieslēgta, paskaties, ar kādiem vārdiem tevi atrod, un ne tikai ar firmas nosaukumu.
Cik ātri tev vajag rezultātu? Šomēnes vai pusgada laikā? Par to jau runāju augstāk. Ja sezona sākas pēc diviem mēnešiem, SEO nepaspēs. Ja biznesam ir laiks un klienti nesteidzas, SEO var uzbūvēt pamatu, kas strādā arī tad, kad naudu vairs netērē.
Vai lapa pēc klikšķa pārdod? Šis jautājums ir svarīgāks par abiem pārējiem kopā. Ja lapa ir lēna, neskaidra vai tajā nav skaidra iemesla zvanīt, ne reklāma, ne SEO neatmaksāsies: trafika tikai ātrāk parādīs, ka problēma ir lapā. Pirms jebkura budžeta es pārbaudītu mājaslapu pirms reklāmas budžeta un to, vai ir kārtīga mērīšana, kas skaita pieteikumus un zvanus, nevis tikai atvēršanas. Ko no tehniskās puses vari pārbaudīt pats bez maksas, esmu aprakstījis rakstā par tehnisko SEO auditu.
Kad es teiktu Google Ads
Kad klienti vajadzīgi drīz, pakalpojumu cilvēki meklē, lapa ir kārtībā un tu zini, cik tev ir vērts viens klients. Reklāma ir ātrākais veids, kā uzzināt, vai piedāvājums strādā: pēc mēneša tev ir skaitļi, nevis minējumi.
Kad es teiktu SEO
Kad laika ir vairāk, pakalpojumu meklē, bet konkurence reklāmās ir dārga, vai kad tu nevari atļauties maksāt par katru apmeklētāju mēnesi pēc mēneša. Kā arī tad, ja tavi klienti pirms pirkuma daudz lasa un salīdzina: raksti, kas atbild uz viņu jautājumiem, strādā pie šādiem lēmumiem.
SEO neapsolu pirmo vietu. Google pozīcijas nepārdod, un tāds solījums ir pirmā pazīme, ka piedāvājums nav godīgs.
Kad nevienu no abiem
Ja nav mērīšanas, ja lapa nekonvertē vai ja nav skaidrs, kas ir tavs klients un cik viņš ir vērts. Tad pirmais budžets jātērē ne kanālam, bet pamatam. Pretējā gadījumā tu pēc trim mēnešiem zināsi tikai to, ka nauda ir iztērēta.
Ko es daru pats
Pie manis SEO un Google Ads nav atsevišķi pakalpojumi, tie abi ir daļa no 800 eiro mēneša paketes (12 mēnešu minimums) kopā ar Meta reklāmu, saturu un atskaiti reizi nedēļā. Ja sāc no nulles, 3000 eiro starta pakete ietver lapu, mērīšanu un pirmo kampaņu. Manas cenas ir publiskas pakalpojumu lapā.
Tāpēc man nav intereses tev stumt vienu vai otru. Ja budžets ir viens, es sāktu ar to, kuru kanālu tavā situācijā ir vieglāk pārbaudīt, un trīs mēnešus vēlāk paskatītos uz skaitļiem.
Ar ko sākt šodien
Atver Google un ieraksti trīs meklējumus, ar kādiem tevi meklētu klients. Paskaties, vai tur ir reklāmas un kādi uzņēmumi ir augšā. Tad atver Search Console un paskaties, ar kādiem vārdiem tevi atrod tagad. Ar šīm divām pārbaudēm tev jau būs pirmā atbilde.
Ja gribi, lai kāds paskatās tavu situāciju no malas, sāc ar bezmaksas auditu: aizpildi formu divās minūtēs, un 1–2 darba dienās atsūtu īsu ieskatu e-pastā. Kā šāda pārbaude izskatās plašākā skatā, esmu aprakstījis rakstā par to, kas ir mārketinga audits un kā tas notiek. Un ja gribi vispirms izrunāt savu situāciju, piesakies 30 minūšu sarunai.
