Šo jautājumu man uzdod biežāk par visiem pārējiem: cik maksā Google reklāma? Godīga atbilde ar vienu skaitli nav iespējama — un cilvēks, kurš tev to skaitli uzreiz nosauc, vai nu nezina, kā sistēma strādā, vai cer, ka nezini tu.
Bet atbilde ir. Tā ir loģika, un tā ir pietiekami vienkārša, lai to saprastu desmit minūtēs. Turklāt daļu no atbildes tu vari izrēķināt pats, savā tirgū, šodien un bez maksas.
Vispirms — divas izmaksas, ko regulāri sajauc
Kad cilvēks jautā “cik maksā Google Ads”, viņš parasti domā vienu skaitli. Reāli tie ir divi.
Pirmais ir reklāmas budžets — nauda, ko saņem Google par to, ka tavu sludinājumu parāda un cilvēks uz to uzspiež. Otrais ir maksa cilvēkam, kas kampaņu uzbūvē, mēra un labo, vai tavs paša laiks, ja dari to pats.
Šie divi skaitļi dzīvo pēc pilnīgi atšķirīgas loģikas. Sajauc tos kopā — un tu nekad nesapratīsi, vai problēma ir par mazu budžetu vai par slikti uzbūvētu kontu.
Kāpēc cenrāža nav
Google reklāmas vieta netiek pārdota par fiksētu cenu. Katru reizi, kad cilvēks kaut ko ieraksta meklēšanā, notiek izsole starp visiem, kas grib pie šī meklējuma parādīties. Tāpēc viens klikšķis vienā nozarē maksā dažus centus, citā — vairākus eiro.
Bet izsolē uzvar nevis tas, kurš vienkārši sola visvairāk. Google skatās arī uz to, cik tava reklāma atbilst meklējumam un uz kādu lapu cilvēks nonāk pēc klikšķa. Tas nozīmē praktisku lietu, kas daudziem pietrūkst: divi uzņēmumi par to pašu vietu maksā dažādi. Tas, kuram sludinājums precīzāk atbild uz meklējumu un lapa ielādējas ātri un skaidri pasaka, ko darīt, par to pašu apmeklētāju maksā mazāk. Tā nav neliela atlaide — tā ir viena no lielākajām atšķirībām starp kontu, kas atmaksājas, un kontu, kas neatmaksājas.
Pārbaudi pats: kur ieraudzīt sava tirgus cenas
Nav jāmin. Google savu cenu diapazonu rāda pats, bez maksas.
Izveido Google Ads kontu (kampaņu palaist nav obligāti) un atver Keyword Planner — atslēgvārdu plānotāju. Tur ieraksti trīs līdz piecus meklējumus, ar kādiem tevi meklētu klients. Ne savas firmas nosaukumu, bet to, ko cilvēks raksta, kad tevi vēl nezina: “santehniķis Rīgā”, “grāmatvedības pakalpojumi”, “logu maiņa cena”.
Atzīmē valsti Latvija un valodu, un tu redzēsi divas noderīgas kolonnas: cik reižu mēnesī šo meklē un kāds ir aptuvenais klikšķa cenas diapazons. Skaitļi ir plati un aptuveni — Google pati tos sauc par aplēsi. Bet tie atbild uz svarīgāko jautājumu: tavā tirgū klikšķis maksā ap piecdesmit centiem vai ap pieciem eiro? Starp šiem diviem gadījumiem viss pārējais plānošanā izskatās citādi.
Ar kādu budžetu ir jēga sākt
Nepareizais jautājums: kāds ir minimālais budžets? Tehniski tu vari sākt ar pāris eiro dienā. Pareizais jautājums: ar cik es mēneša laikā kaut ko uzzināšu?
Rēķini atpakaļ no sava klienta. Pieņemsim, klikšķis tavā nozarē maksā vienu eiro, un no simts apmeklētājiem pieteikumu atstāj divi — tas nozīmē, ka viens pieteikums tev izmaksā ap piecdesmit eiro. Ja no pieciem pieteikumiem viens kļūst par klientu, viens klients no reklāmas maksā ap divsimt piecdesmit eiro. Tagad vienīgais atlikušais jautājums: cik tev ir vērts viens klients? Ja vairāk — reklāmai ir jēga, un budžetam jābūt tādam, lai mēnesī sanāktu vairāk nekā viens pieteikums. Ja mazāk — problēma nav budžetā, un lielāks budžets to tikai paātrinās.
Otrs iemesls nesākt ar drupačām ir tas, ka mūsdienu Google Ads mācās no taviem rezultātiem. Konts, kas mēnesī redz pāris klikšķu un nevienu darījumu, nemācās neko — tu maksā par mācību procesu, kas nekad nesākas. Par to, kā konts mācās un ar ko to baro, esmu uzrakstījis atsevišķi: Google Ads nezina, kurš kļūs par tavu klientu.
Otrā izmaksa — vadība
Te tirgū cenas ir visdažādākās, un liela daļa aģentūru tās nesauc, pirms neesi atstājis savus kontaktus.
Es daru citādi — manas cenas ir publiskas. Google Ads vadība ir daļa no 800 eiro mēneša paketes, kur iekšā arī Meta reklāma, SEO, saturs un atskaite reizi nedēļā. Ja sāc no nulles, pirmā kampaņa tiek palaista 3000 eiro starta paketē kopā ar lapu, mērīšanu un analītiku. Atsevišķs padziļināts audits maksā 450 eiro.
Un tāds pats godīgs brīdinājums, kādu saku klientiem: ja tavs reklāmas budžets ir neliels, vadības maksa var pārsniegt pašu budžetu. Maksāt 800 eiro mēnesī par 200 eiro budžeta vadīšanu ir bezjēdzīgi. Tādā situācijā es pats teikšu, ka vadību tev pirkt vēl nevajag — vispirms audz budžetu vai dari pats.
Kad Google Ads nav īstais solis
Divas situācijas, kurās es naudu nelikšu.
Pirmā — tavu produktu neviens nemeklē. Google noķer jau esošu pieprasījumu. Ja cilvēki tavu lietu vēl nezina un neraksta meklēšanā, meklēšanas reklāma tev nav ko noķert; tad drīzāk der Facebook un Instagram reklāma, kas pieprasījumu rada.
Otrā — lapa, kas nekonvertē. Reklāma pastiprina to, kas jau ir. Ja lapa ir lēna, neskaidra vai bez skaidra iemesla zvanīt, budžets tikai ātrāk parādīs, ka problēma nav trafikā.
Viens skaitlis, kas svarīgāks par visiem
Ne klikšķu skaits, ne parādīšanās reizes, ne pat klikšķa cena. Viens skaitlis: cik tev maksā viens klients no reklāmas. Lai to zinātu, kontā un lapā jābūt mērīšanai, kas skaita reālus pieteikumus un zvanus, ne lapas atvēršanas. Bez tā tu pēc trim mēnešiem zināsi tikai to, ka nauda ir iztērēta.
Ja gribi pirms budžeta lēmuma saprast, kur tavā situācijā stāv šie skaitļi, sāc ar bezmaksas auditu: aizpildi formu divās minūtēs, un 1–2 darba dienās atsūtu īsu ieskatu e-pastā. Kā šāda pārbaude izskatās plašākā skatā, esmu aprakstījis rakstā par to, kas ir mārketinga audits un kā tas notiek. Un ja gribi vispirms izrunāt savu situāciju — piesakies 30 minūšu sarunai.
